在投身软件开发创业的过程中，面对定制开发项目一个接一个的挑战，我感到十分疲惫。于是，我做出了决定，不再继续定制开发，而是转而聚焦于小程序系统产品的精雕细琢。
客户多变难成交
近期，有位客户接连三次与我们达成协议，甚至亲自到公司签约，需求谈妥后次日便表示愿意合作，然而最终却因股东担忧源码问题而告吹。在这两个月里，有五六个客户签订的合同都未付款，另外还有十个客户声称会尽快付款，却至今音讯全无。在当前的市场环境下，定制开发的成交情况实在难以预测。
获客成本太巨大
为了这几份合同，我们接触了众多客户。每位客户都需细致服务，评估需求，分析情况，方案反复修改，沟通对接时间也不短。尽管投入了众多时间和精力，但实际成交寥寥，客户获取成本相当高昂。
同行倒闭警示多
我注意到，不少专做定制开发的公司都宣布破产，不少朋友的公司也相继关闭。这一现象让我深刻感受到，定制开发行业正遭遇不少困境。大家都在努力维持生计，这让我对是否继续从事定制开发业务产生了疑虑。
利润微薄难持续
回顾过去几年的数据，我们每年仅能签约寥寥数个价值几万至十余万的定制开发项目。通常一个项目需投入二至四人，耗时数月，技术团队的收益颇丰，而我却所剩无几。即便每年接触数百客户，成交的寥寥无几，实在无需如此自找苦吃。
产品优势很突出
我们的程序系统，能迎合超过八到九成的企业需求。不论企业从事产品制造、提供服务，或是场地预订、课程安排、门票销售等，不论行业如何，我们的系统都能全面覆盖。同时，客户可自由选择使用SaaS模式、源代码交付或基于系统的二次开发，业务覆盖面相当广泛。
聚焦核心是王道
我们今后将不再承接程序、软件、系统的定制开发项目，不过企业官网的定制设计服务仍将保留。尽管网站制作过程较为繁琐，且利润空间有限，但定制设计的费用通常在几千元左右，仍能吸引一定客户。毕竟，人应当专注于自己擅长的事务，遵循市场规律，深耕细分领域，这样才能在竞争中脱颖而出。
在软件开发创业的道路上，许多人或许有过舍弃某些业务，集中精力打造核心产品的经验。若你有这样的故事，欢迎在评论区分享。同时，也请你为这篇文章点赞和转发！
