近年来，我国软件企业的实力不一，多数企业依赖“合同项目盈利”的方式运营，面临诸多挑战。如何实现突破，成为业界关注的焦点。
现状：合同项目盈利困境
我国大部分软件企业实力不强，普遍实行“通过合同项目赚取利润”的策略。在激烈的市场竞争中，这些企业四处寻找合同项目，但成功率不高，销售费用却很高。以众多小型软件企业为例，为了争取项目，它们投入了大量的时间和精力在商务洽谈上，导致资源分散，效果不理想，盈利变得困难，进而影响了企业的发展。
尽管项目能带来短期资金，但项目结束后收入就会中断。比如，一个合同项目完成后，客户支付了款项，如果没有新的合同，公司就没有了后续的收入，持续发展会遇到困难。如果将资源集中服务于少数大客户，虽然可以降低寻找项目的成本，但客户数量少，风险也随之增大。
出路：聚焦大客户效益
调整策略，将资源集中投注于少数重要客户，这确实是个可行的方案。通过为这些大客户提供服务，我们能更深刻地把握他们的需求，为他们量身定制合适的软件，从而提升他们的满意度，并促成长期的合作关系。许多有远见的软件企业采取这种方式后，成功从老客户那里获得了稳定的项目来源。
承接老客户的新项目，相当于复制了客户关系，这有助于减少拓展新客户的成本和难度。老客户对公司的信任度高，使得项目沟通和推进更加顺畅，从而节省了谈判和调整的时间与费用，可以将更多的精力投入到软件的优化和开发中。
优势：产品规模复制效益
软件产品具备批量生产的便利。若客户A购买了该产品，稍加改动即可向同消费层级的客户B销售。市场上类似企业对软件的需求大同小异，开发通用的软件产品，稍作调整便能够吸引众多客户，从而提高盈利能力。
软件的复制费用几乎可以忽略不计，即便销售成绩未达目标，也不会有库存积压的困扰。与硬件产品相比，软件在成本和灵活性方面占有明显优势。以知名的办公软件为例，它在全球范围内广泛销售，其成本主要集中在最初的开发和后续维护上，而复制和分发的费用却非常低廉。
难题：通用软件盈利阻碍
国内软件公司若依赖通用软件产品盈利，难度较大。盗版现象普遍，通用软件产品一旦推出，盗版者数量远超购买者，使得开发企业难以实现预期利润。众多软件公司投入大量心血研发，软件却迅速被盗版扩散，销售受到严重影响。
国内真正通过通用软件产品赚钱的企业寥寥无几，估计十个手指头就能数清。众多软件企业投入巨资和人力研发通用软件，却因盗版泛滥导致投资回报率极低，无奈之下只得转向合同项目等其它盈利途径。
转机：互联网下新盈利之路
互联网的广泛应用导致了软件盈利方式的转变。许多针对个人的软件开始采取免费策略，并通过其他途径实现盈利。比如，许多免费的办公软件和浏览器在提供服务的同時，会插入广告，从而从广告商那里获得收益。这样，用户可以免费使用这些软件，而各方都能从中获益。
企业级软件复杂度高，盗版难以使用，且依赖开发商提供支持，因此盗版风险较低。一旦盗版出现，开发商可依法维权，打击企业盗版既成本合理又收益可观。鉴于此，中国企业的软件更宜采用“通用软件产品盈利模式”。
运营：可持续发展新模式
运营模式与合同项目模式和通用产品模式差异显著。运营并非一次性交易，而是一种持续的消费行为。企业从用户对产品或服务的持续使用中获益，就像互联网平台依靠流量和用户活跃度来赚取利润。
开展新业务面临风险与困难。要投入基础设施的费用，而且可能需要一段时间的免费服务来吸引顾客，那时公司只有支出没有收入，即所谓的“投入”。然而，一旦用户基础建立，未来的盈利空间就十分可观。
各位读者，对于正在成长的软件公司，你认为哪一种盈利方式最为合适？欢迎留言、点赞、转发。
