新入行的运营人员若想涉足线上课程盈利领域，起初便遇到“是先做运营还是先制作课程”“是制作一门还是多门”的困扰，如何抉择才能减少错误路径？
用户心声与市场洞察
用户需求至关重要。熟悉C端用户需求的运营者拥有优势，但企业运营新人们也不可掉以轻心。曾有一位新手运营者，他通过问卷调查了200名潜在学员。结果显示，大家对职场技能课程的需求强烈，特别是在数据分析和文案写作方面的问题尤为明显。这一发现为课程的发展方向提供了明确指引。
加入与目标教师相关的用户群体同样重要。以张运营为例，他加入了数个类似教师的用户群，并停留了三个月。在此期间，他通过观察学员的讨论和提问，意识到学员们对课程的实际应用价值和案例多样性有着较高的期望。这一发现帮助他在后续的课程开发中，更精准地满足用户需求，减少了偏离正轨的风险。
单课先行步步为营
新手应该先专注于一门课程。李老师刚开始工作时，急于开发多种课程，但精力过于分散，导致每门课程的质量都平平。后来，他选择集中精力打造一门营销课程。他投入了五个月的时间来完善课程内容，详细阐述了营销策略，并辅以丰富的实际案例。课程上线后，凭借其高质量吸引了超过500名学员付费学习。
课程一旦取得成功，便能依据用户意见进行更新。以王运营为例，他的编程入门课程推出后，学生们提出希望课程中能加入更多实践操作。于是，他采纳了这些建议，在课程中加入了3个实际项目案例。这一改动使得课程销量提升了30%，同时也为开发更高级的编程课程打下了坚实的基础。
打造精品课程要素
课程内容的专业性至关重要。一位科学课程的设计者，为了确保内容的准确性，特地邀请了三位行业内的专家对课程进行审核。在讲解物理学知识点时，他们反复琢磨，连每一个概念和公式都力求精确无误，为学员们提供了专业且可靠的知识。
实用性同样重要。职场沟通课的设计者深入企业进行考察，掌握员工在会议和跨部门合作中常遇到的问题。课程重点教授实用的沟通方法和应对策略，学员学成后即可运用，满意度调查结果显示高达90%。
课程运营精准触达
课程定位准确有助于吸引特定群体。比如，针对美妆课程，若将其目标定位为初学者，那么在推广时便应着重介绍基础化妆手法和性价比较高的化妆用品。以上海的赵运营为例，他通过精确的市场定位，成功吸引了众多刚开始学习化妆的年轻女性。
推广手段丰富多样。比如，在小红书、抖音等热门平台上，可以发布与课程相关的小视频和图文内容。陈老师就在抖音上分享了化妆课程的部分内容，通过风趣的讲解和直观的化妆效果展示，赢得了超过1000个点赞，并吸引了200多人咨询课程。
持续学习能力进阶
新手运营者必须不断学习以增强自身能力。小张为了提高自己的运营技能，报名参加了线上运营培训，系统地掌握了吸引用户、保持用户活跃以及促进用户转化等方面的知识。通过将这些知识应用到课程推广中，小张成功提升了课程转化率，达到了15%。
在行业交流中，小李得到了不少新想法。在一场交流会上，不少运营者分享了他们的经验。小李借鉴了他人关于课程定价的方法，回来对自己的课程定价和套餐进行了调整，结果课程销量显著提升。
耐心坚持终获成功
线上课程的盈利并非易事。起初，林老师推广课程时，连续数月订单寥寥。然而，他没有轻言放弃，持续对课程内容进行优化，并对营销手段进行调整。经过半年的努力，课程逐渐赢得了良好口碑，收入也开始稳定增长。
运营新手需有持久战的准备。在这个行业里，竞争非常激烈。然而，只要能忍受孤独，持续调整和优化策略。以刘运营为例，他经过一年的不懈努力，从起初无人问津到如今拥有了稳定的学员队伍，成功实现了线上课程的盈利目标。
初涉运营的新人们，你们觉得是运营工作还是课程设计更难？不妨在评论区留言谈谈你们的看法。觉得这篇文章对您有帮助，请不要吝啬点赞和转发！
