在现今的商业圈里，软件开发、系统定制和小程序开发的需求不断攀升，然而报价却总是如同笼罩在迷雾之中。企业想要推进项目，却又担心上当受骗，这确实是一个十分现实的问题。
了解基本报价方式
目前，软件开发等领域的报价方式有很多种。其中一种是通过计算人工投入成本来确定。比如，有一家初创企业需要外包制作一个简单的APP，外包公司会根据开发团队每位成员每天的成本来估算所需的人力和天数，再将人工成本汇总，形成一个报价。这种做法表面上看似合理，却难以让企业知晓是否被额外增加了不必要的人员配置。还有一种报价方式是根据功能需求来计算。例如，一位电商商家希望开发一个包含商品管理、订单处理、客户管理三个主要功能的小程序系统，外包公司会根据每个功能的复杂程度来设定价格，再将这些价格加总。然而，这种方式也使得许多商家难以判断每个功能的定价是否公允。
企业客户常常对这些报价方式感到困惑。很多时候，他们不得不多方比较，结果耗费了大量的时间和精力。
我写这篇文章主要不是为了打什么广告，现在都2020年了，马上2021年，不管是哪个城市，
一口价报价的优劣
某些外包公司会直接给出一个固定价格。比如，有一次一家企业想要定制一套员工管理系统，外包公司就开出了两万元的价格。这样的价格对客户来说，往往摸不着头脑。虽然这种做法简单明了，无需纠结于复杂的计算，但它的弊端也很明显。客户往往感到不安，担心自己可能成了冤大头。对于一些急需的项目，客户或许只能硬着头皮接受，但那种被欺骗的感觉始终挥之不去。
这对企业的未来发展并无益处，若未来出现类似项目或需对现有项目进行升级，缺乏一个参照标准，每次都将陷入被动，只能任人摆布。
按档次定价的可行性
官网上明码标价按档次划分，实为有益的尝试。比如官网定制服务，就设有标准版、白金版等多个档次。标准版售价3000元，涵盖页面布局、基础交互功能等基本功能，并提供有限的售后服务。而白金版售价5000元，除了包含基本功能外，还提供更高级的交互设计和更为丰富的增值服务。这样的定价方式，让用户能清晰地了解不同价格所对应的功能和服务。
企业客户看到这样的价格，心中自然会有一个大致的衡量标准。他们可以依据自己的需求和预算，迅速作出选择，决定购买哪个级别的产品，不再像过去那样感到迷茫无助。
客户的困惑心理
客户在软件报价面前显得十分困惑。以一家小型服装店为例，它想开发一个小程序进行线上销售，店主对技术一窍不通。外包公司给出的报价，无论以何种形式呈现，店主都无法判断这个价格是否公道。店主可能会想，不过是一个卖衣服的小程序，为何费用如此高昂？
常常是，顾客对价格提出疑问，外包企业却只是模糊应对，未能给出明确解释。这情形使得顾客的疑惑和不信任感愈发加重。
站在用户角度定价
从用户立场出发来定价格至关重要。定价者若能设身处地，将自己设想为一位对技术一窍不通的企业主，仿照自家生意来给出报价，那就再好不过了。以一家小餐馆打算开发一个简易点餐系统为例，若能从老板愿意承受的成本效益出发来定价，既能让老板满意，又能确保开发者的收益。如此一来，客户就不会感到上当，对于软件外包公司而言，也能积累下良好的声誉。
不妨让我们来思考一番，若在软件开发、系统定制、小程序报价等方面，能采用类似政务公开的透明方式，是否能够有效减少误解的发生？对此，大家的看法如何？欢迎读者们留言、评论、点赞，并分享您的观点。
缺乏标准的现状
一、按人工投入计算的坑
我们说需要投入人工4个后端2个前段1个产品1个Ui，2个月完成，则算成本 （4400+16000+800软件外包行业目前普遍缺少统一的定价准则。各家公司自有一套算法，而这些算法源自于不同地域、规模和技术实力的企业，导致报价悬殊很大。以电商小程序为例，在一线城市的大型公司报价可能高达五万元，而在二三线城市的小型公司报价可能只需两万元。这种差异既有技术水平的高低之分，也有很大一部分原因是定价的不规范。
这种不规范现象对行业发展极为不利，对新兴企业进入行业以及老牌企业拓展业务都产生了极大的负面影响。
