Apple 可以很容易地巩固其 iPhone 用户群，进一步实现增强人类健康的使命，并创建一个坚如磐石的平台兼堡垒，以扩展未来的服务。 它所要做的就是将 Apple Watch 当作 iPhone 的剃刀来销售。
把它们堆高，便宜卖
苹果最个人化的设备，手表，仍然是人类/机器增强的最佳表现形式。 它也是最适合亏本销售的苹果产品，因为想要的人也需要一部iPhone。
虽然以低于成本价销售产品并不是真正（永远）的 Apple Way，但该公司拥有如此多的相关增值硬件、软件和服务来补充其核心业务，因此让核心业务变得更强大不可避免地要付出代价。
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想想看。 目前，Apple 的 Apple Watch Series 3 售价为 199 美元。 但这是一个有缺陷的产品主张，因为主手表已经是 Series 7，这意味着 Series 3 在你把它从盒子里拿出来之前就感觉已经过时了。
您可以将 Apple Watch SE 戴在手腕上，价格从 279 美元起。 该设备比该公司的第三个系列手表更先进一些，但我不禁认为，如果苹果将其手表的部分利润转移为间接利润，它可以以 199 美元或更低的价格提供同样的小工具。
如果痴迷于价格，那就太好了，但我不是在谈论那个。 我说的是扩展用户体验的价值。
当组合大于整体时
我的意思是：一旦你在等式中添加了 Watch，你就会从拥有 iPhone 中得到更多。 它通过提升生活的健康功能增强您的个人生活，同时还为您的 iPhone 提供它所缺乏的技能。
一旦你投资了一个，手表就会成为 iPhone 产品粘性的一个更重要的组成部分。 当您拥有这两种产品时，您将找不到任何东西来替代组合。 当然，到了智能手机升级的时候，您甚至更愿意待在 Apple 的魔法花园里。 你会希望你的朋友和家人加入你的行列。
如果这组假设是正确的，那么认为如果每个 iPhone 用户都拥有 Apple Watch，他们将不愿意再拥有一个，这并不是天真的建议。 不可避免地，他们也会更愿意投资苹果未来或现在可能推出的任何健康和保健服务。
这两种产品提供了一个坚如磐石的信任平台，公司可以从中规划通往下一个数万亿美元的道路。 iPhone 产生现金。 手表提高了忠诚度。
为服务扩展奠定基础
当然，Apple 不必这样做。 你可以很容易地争辩说，现在那些想要这两种产品的人已经拥有了这两种产品。 尽管如此，最近的可穿戴设备数据表明，还存在大量尚未选择 Apple Watch 的 iPhone 用户。
与此同时，行业中创新的新部署（例如我最近写的沃尔沃服务应用程序）表明该设备每年在更多情况下变得更加有用。
最重要的是，最近有人猜测苹果计划放弃 Apple Watch S3，以支持新的 SE 风格手表。 鉴于有传言称 Apple 在 iPhone SE 2022（配备 5G）上的售价可能低至 300 美元，在我看来，该公司有机会完成一项扫尾任务。 想一想该公司在寻求吸引中端市场的 Android 切换者时可以提供的 Watch/iPhone 组合产品。
“为什么 Apple 会削减如此微薄的利润率？” 你哭。
这很容易。 这样做，Apple 将投资于未来市场，扩大其客户群，巩固现有客户并创建它需要的坚如磐石的平台，从中产生更多的服务，包括我们从未听说过的东西 然而。
Apple 的服务变成了为（高利润的）iPhone 设计的利润丰厚的剃须刀片，以及必不可少的、令人上瘾的、价格合理的 Apple Watch。
卫生服务来了吗？
这是有战术原因的。 Apple 制定了庞大的健康计划，尽管该公司显然还没有准备好推出这些计划。 库比蒂诺的下一个重大产品发布（除了所有现有硬件的迭代）将是 AR 眼镜，汽车可能紧随其后。
但苹果未来的健康计划将在一定程度上涉及手表。 现在让用户更加沉迷于 iPhone/watch 组合将在重大健康公告发布的任何年份获得回报； 到那时，Apple 将巩固庞大的客户用户群，他们将准备投资于这些服务。
当然，它不需要根据价格来建立 Apple Watch 用户群。 功能、设计（我们都想要一个回合）和平台集成似乎已经做到了这一点。 但苹果不断增长的服务收入意味着它比以往任何时候都更有可能。
如果这样做，我认为根本不会损害公司的底线。 因为即使以当前价格计算，iPhone 和 Watch 的结合——以及关键服务——也能形成牢固的锁定机制，以保持客户的参与度。 那么将其扩展到更多人有什么问题呢？
