商业界对直销模式持续关注，特别是双轨制直销模式，其发展历程涵盖了从诞生到不断改进的各个阶段。这种模式是如何进行改进的？它取得了哪些成效，又面临了哪些挑战？让我们共同探讨一番。
双轨制初始问题
早期直销行业采用的双轨制模式中，自行公排机制被引入，点位可以下滑，并实行相邻两点等边等距的碰撞方式。此类模式在九十年代的一些直销企业中实施时，遭遇了不少困境。特别是“大象腿”现象尤为严重，一边业绩显著，另一边却表现疲弱，这使得业绩无法均衡，难以通过碰撞来获得奖金。此外，奖金的积压也成为一大难题，大量应发放的奖金滞留在系统中，使得参与者利益受损。
与级差制结合背景
老牌直销企业意识到双轨制存在缺陷，于是转向了级差制。级差制在确保收益稳定方面表现突出，有助于保障参与者的持续收入。以安利为例，它就是通过采用级差制来稳固市场的。这些企业试图将双轨制与级差制融合，期望两者优势互补，形成更佳的运营模式以适应市场变化，既能够保持快速拨比的优势，又能确保收益的稳定性。
结合后的显著优势
首先，要重视顾客的再次购买。在新模式中，为了不断获得收益，参与者开始注重顾客的复购，以避免经营模式的崩溃。比如，某个直销平台在结合两种制度后，复购率从之前的30%增加到了50%。其次，个人业绩可以累积，每个人都有机会成为领导人，即便不能实现业绩对碰，也能获得收益。这极大地激发了底层参与者的积极性。再者，机会对每个人都是公平的，无论何时加入，都有可能获得利润，这解决了晚加入者的难题。四是收益稳定，利于平台推广，提升了平台健康度。
结合后的突出弊端
随着新模式的兴起和收益增长迅速，金钱至上的风气开始显现。许多企业急切追求利润，却忽视了经营的基本准则和市场的自然规律。尤其是某些小型直销企业，为了迅速扩张，不择手段地采取拉人头的方式，进行虚假宣传，导致许多人遭受重大损失，严重扰乱了市场秩序。
与太阳线的结合成果
双轨制与太阳线的融合展现出独特的亮点。大约在2010年，某家公司将双轨制中的点位下降及互助机制，与太阳线的加权平均优势相结合。这一做法有效减少了奖金的积压，得到了市场的积极反馈，吸引了众多直销商和消费者的加入，一时间颇受欢迎。
直销制度生存要素
观察行业架构，直销领域要实现收入，需投入大量精力，并拥有庞大的消费群体及直销人员。即便制度再完善，如同过往某些直销领域的佼佼者，若缺乏优质产品和企业文化，终将失去活力。优质产品是根基，企业文化是灵魂，二者同等重要，不可或缺。
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