移动互联网的潮流不可阻挡，管理软件企业似乎转眼间从科技先锋变成了“老行当”，遭遇了众多挑战和转型的压力。那么，如何走出困境，明确未来的道路？接下来，我们将进行深入探讨。
传统模式之困
过去，管理软件的供应商普遍采取“管理加软件”的策略，先提供咨询和培训，随后部署软件。这种模式要求产品功能全面，以适应各种客户需求。但这也导致了成本高昂，客户一次性投入巨大。以一些中小型企业为例，他们往往难以负担动辄数万甚至数十万、上百万的软件套件费用。产品过于厚重，升级维护也极为不便，给企业带来了额外负担。
用户成本之痛
传统管理软件使用费用昂贵，与互联网软件的“小巧精致”特点形成强烈反差。互联网软件价格更亲民，功能更新迅速，能迅速适应市场变动。以财务软件为例，传统软件安装调试需专业人员，且后期维护费用高昂。相比之下，互联网财务软件操作简便，云端使用减少了硬件和软件的购买支出。这使得SaaS类软件逐渐蚕食传统管理软件市场份额。
实践经验之缺
现在，客户更倾向于重视软件供应商的实际操作经验。如果ERP软件供应商只是空谈管理理论，缺乏实际应用的基础，那么很难赢得客户的青睐。由于商业模式的限制，管理软件供应商在特定领域的实践经验通常不如客户丰富。以制造业为例，企业对于生产流程管理软件的需求更侧重于实际操作经验，那些能够提升生产效率、减少成本的软件更受欢迎。软件若没有实际经验的支撑，即便其管理理念十分前卫，也往往难以获得客户的认同。
云计算之路难行
想要涉足云计算IaaS层的ERP企业，面临巨大挑战。这个领域要求雄厚的技术背景和巨额资金支持，阿里云、腾讯云等已经处于领先地位。ERP企业普遍缺乏云计算基础技术积累和大型数据中心建设能力。所以，这些企业应该专注于应用层，寻找转型机会，集中精力开发高质量的管理应用解决方案。
转型成功范例
以明源公司为例，起初它只提供售楼软件。随着市场和客户需求的变化，公司不断优化，最终打造了地产CRM管理系统。原本孤立的售楼软件，如今变成了CRM系统的一个应用板块。这一转变使得公司从单一产品向综合管理系统成功转型。这种转型满足了地产企业在客户关系管理、营销活动管理等方面的多元化需求。其他管理软件厂商从中获得启示，那就是依据市场需求，持续丰富和优化产品特性，以实现产品的升级换代。
开放合作之道
在向SaaS模式转变的过程中，国内的管理软件企业需要更加包容，积极与其他产品和服务建立联系。回顾过去20年，这些企业间的竞争相当激烈，但合作往往未能全面满足用户在生命周期中的各种需求。进入移动互联网时代，唯有开放合作，才能提升企业的竞争力。例如，一些办公软件与在线文档平台通过API接口实现数据互通和功能互惠，从而为用户带来了更加高效和便捷的服务体验。厂商应摒弃零和思维，通过开放生态实现共赢。
人们普遍觉得，在软件管理公司进行业务调整时，最大的难题究竟是什么？快来评论区发表你的看法。同时，别忘了给我们点个赞，并将这篇文章分享出去！
